早些年，国内房地产行业行情非常好，木材加工厂卖出去的建筑木方货款是可以欠的。

那时候的房地产行业繁荣，客户有利润，信用高，极少出现拖欠货款现象，更不用说跑路！

房地产商基本房子还没有开建就已经卖的差不多了。

但是，近些年随着国家对房地产泡沫的调控，出现不少中小房地产企业烂尾、破产现象。

于是就出现越来越多的烂尾项目，建筑行业到处是三角债、货款收不起来的情况，部分木材加工厂因此倒闭关门。

因此越来越多的木材加工厂开始追求款到发货、现金交易的方式。

企业经营的是信誉

近几年，随着越来越多的木材加工厂选择款到发货、现金交易的方式，消费者市场也逐渐接受此种交易方式。

以我司为例，我司这两年开始全部实行款到发货、现金交易的销售方式。

虽然刚开始有一部分客户不理解，特别是一些合作多年的老客户，他们觉得这是不信任，如果生意没有信任，就无法合作。

因此我司在第一年实行款到发货的时候，也存在客户流失的情况。

有些合作十几年的老客户也流失掉，但是经过磨合，现在的客户已经完全接受了款到发货的交易方式，每次订货客户都会提前把订金打过来，完了装好车之后再打余款。

客户已经觉得这是个理所当然的过程了。我们也很高兴看到越来越多的同行往这块发展。

相互信任是合作的基石

所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！

我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！信誉，是一个人，一个公司，发展来源！